USP statt 08/15

Hervorgehoben

USP steht für Unique Selling Proposition und das heißt so viel wie einzigartiger Verkaufsvorteil. Das krasse Gegenteil dazu sind 08/15-Angebote. Sie stehen für Austauschbarkeit und Beliebigkeit, schließlich bekommen Kunden das an jeder Ecke. Um dauerhaft erfolgreich zu sein, sollten Sie als Unternehmerin oder Unternehmer sich öfter und intensiv mit Ihrer USP beschäftigen. Für eine größere Nachfrage benötigen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, welche Ihren anvisierten Kunden einen einzigartigen Vorteil bietet. Einen Nutzen, den er oder sie nur bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz bekommt.

Copyright: masterzphotofo - Fotolia.com

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Bestimmt haben Sie einen Masterplan für Ihr Unternehmen und bestimmt haben Sie darin auch genau Ihr Marketing und Ihren Umsatz geplant. Sie wissen also exakt, wie hoch Ihre Nachfrage sein muss, damit Ihr Unternehmen existieren kann. Aber was können Sie tun, wenn es mal nicht so läuft, wenn die Nachfrage hinter den Erwartungen zurückbleibt? Auch hier heißt das Zauberwort „USP“. In einer solchen Situation müssen Sie schnell handeln, um die Existenz Ihres Unternehmens zu sichern …

 

Betreiben Sie Marktforschung, positionieren Sie Ihre Angebote neu und werben Sie verstärkt!

Vermutlich brauchen Sie ein frisches Marketingkonzept. Dazu ist es empfehlenswert, dass Sie sich Ihre Zielgruppe(n), Ihre Mitbewerber und den Bedarf am Markt genau anschauen. Beantworten Sie dazu folgende Fragen:
  1. Wer braucht mein Angebot?
  2. Welche Vorteile bietet mein Angebot?
  3. Welche Wünsche haben die potenziellen Kunden? Welche Ängste und Sorgen? Welchen Leidensdruck?
  4. Welche Konkurrenten sind am Markt tätig?
  5. Was kann ich anders machen als alle anderen?
  6. Wie groß ist das Marktpotenzial und reicht es aus, Ihr Geschäftsmodell tragfähig zu machen?
  7. Was können Sie dazu beitragen, das Marktpotenzial zu vergrößern?
  8. Schaffen Sie ein neues, einzigartiges Angebot.
Wenn es Ihnen gelingt, Ihrer Zielgruppe einen Vorteil zu versprechen, der Wünsche erfüllt oder Ängste nimmt, dann haben Sie sehr gute Chancen, dass Kunden sich genau für Ihr Angebot und Ihr Unternehmen entscheiden.
Viel Erfolg und viel Freude bei der Arbeit in und an Ihrem Unternehmen.

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingfachfrau und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

Wenn Sie raus möchten, aus ausgetretenen Pfaden und praktische Hilfe bei der Erstellung Ihres Marketingkonzeptes brauchen, dann kontaktieren Sie mich für ein unverbindliches Orientierungsgespräch. Per Telefon (06438) 9 10 97 oder hier: service@peteratzinger-publishing.de.

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Rebellinos Marketingtherapie bietet weitere interessante Beiträge rund um Marketing und Kommunikation. Zum Beispiel hier und hier.

Raus aus dem Selbermachstress

Auslagern oder Selbermachen? – Vor dieser Frage stehen tagtäglich viele Unternehmerinnen, Unternehmer und Selbstständige. Ich meine jedoch: Wer langfristig erfolgreich sein will, sollte folgende Überlegung berücksichtigen: In und am Unternehmen gleichzeitig zu arbeiten ist für die meisten schwierig. Werbemaßnahmen und Kommunikation gar ganz zu vernachlässigen, wäre dabei die schlechteste Strategie.

Oft ist es eine Frage der Zeit. Viele gute Ideen scheitern einzig und allein an der fehlenden Umsetzung, daran, dass für diese oder jene Maßnahme mal wieder nicht genug Zeit blieb. Fehlende Zeit ist es aber nicht alleine. Wer im Klein-Klein des Tagesgeschäftes versinkt, wer sehr viele Bälle gleichzeitig jongliert, hat möglicherweise den Kopf nicht klar und frei für die großen, die wirklich relevanten Dinge, die für sein Unternehmen viel wichtiger wären. Fokussierung aus die eigenen Stärken kann daher schnell zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden.

Termin bei meiner Marketingberaterin vereinbaren.

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Folgende 6 Gründe sprechen für die Beauftragung einer Agentur wenn es speziell um Marketingkonzepte und Werbung geht:

  1. Eine Marketing- und Mediaagentur besitzt viel Erfahrung in der Planung und Durchführung von Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen.
  2. Sie als Gründer, Unternehmer oder Selbstständiger setzen Ihr Geld dort ein, wo es wirkungsvoll und effizient ist und vergeuden nicht länger Ihre Zeit.
  3. Die Agentur hat einen unbeeinflussten Blick auf das Unternehmen und kann die Werbung unvoreingenommen auf die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe abstimmen.
  4. Sie verfügt über eine Vielzahl von Kontakten (z.B. Texter, Fotografen, Druckereien, Mediengestalter).
  5. Die Agentur besitzt umfangreiche Kenntnisse der gesetzlich zu beachtenden Rahmenbedingungen.
  6. Die Agentur liefert ein professionelles und schnelles Ergebnis.

Für die Erstellung eines Werbeplanes benötigt Ihre Marketing-/Mediaagentur u.a. diese Informationen:

  1. Werbeziel: Was soll mit der Maßnahme erreicht werden? Welche Produkte oder Leistungen sollen beworben werden?
  2. Werbeaussage: Welche Kernbotschaft möchten Sie transportieren?
  3. Streuweg: Welche Werbemittel und Werbeträger sollen eingesetzt werden?
  4. Budget: Welche finanziellen Mittel stehen für die Kampagne/Aktion zur Verfügung?
  5. Streukreis: Welche Zielgruppe soll mit der Maßnahme erreicht werden?
  6. Streugebiet: In welchem geografischen Gebiet soll geworben werden?
  7. Zeitraum: In welchem Zeitraum und wie oft soll die Werbung stattfinden?

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingfachfrau und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

Wenn sie raus möchten, aus ausgetretenen Pfaden, raus aus dem Selbermachstress, dann kontaktieren Sie mich unter (06438) 9 10 97 oder hier: service@peteratzinger-publishing.de

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