3 Wege zu wirksamen Anzeigen

Abhängig von der jeweiligen Zielgruppe, die Sie mit einer Anzeigenwerbung erreichen möchten, stehen Ihnen die unterschiedlichsten Kanäle zur Veröffentlichung zur Verfügung. Zum Beispiel online über Facebook und Google oder klassisch über Zeitungsanzeigen oder Broschüren. Alle haben eines gemeinsam: Anzeigen wirken. Und wenn Sie einige grundlegende Hinweise beherzigen, wirken sie sogar besonders gut.

1. Auf den Punkt gebracht

Die wirksame Gestaltung besonders von kleineren Anzeigen ist nicht einfach. Der zur Verfügung stehende Platz ist begrenzt und oft lassen die Vorgaben der Medien, in denen die Anzeigen gedruckt werden, wenig Gestaltungsspielraum. Egal ob im Internet oder in Printmedien: Insbesondere für kleine Anzeigen gilt »Weniger ist mehr« oder anders ausgedrückt: »Auf den Punkt gebracht ist besser«.

Verzichten Sie deshalb auf Worthülsen und Phrasen wie z.B. »Wir bieten Qualität« oder »Ihr zuverlässiger Partner«. Ihre Kunden haben das tausendfach gehört und setzen Qualität und Zuverlässigkeit ohnehin voraus. Auch auf lange Listen von Vorzügen Ihrer Produkte und Leistungen sollten Sie verzichten. In einer kleinen Anzeige ist dafür einfach kein Platz.

So gehen Sie zielgerichtet vor:

1.1. Erstellen Sie eine Liste der 8 bis 10 prägnantesten Vorteile Ihres Angebotes bzw. Ihrer Leistungen, die Sie in der Anzeige darstellen würden.

1.2. Sortieren Sie dann die Liste so, dass die wichtigsten Vorteile oben stehen, die weniger wichtigen unten. Denken Sie dabei unbedingt aus Sicht des Kunden. Was bringt Ihre Kunden wohl dazu, schnell mit Ihnen Kontakt aufzunehmen?

1.3. In Ihre Anzeige schafft es schließlich nur der allerwichtigste Angebotsvorteil bzw. Kundennutzen.

Ihr Nutzen: Dieses Vorgehen schützt Sie davor, dass Ihre Anzeige zur reinen Aufzählung wird, die keinerlei Interesse beim Leser weckt! Sie konzentrieren sich damit auf Ihren wichtigsten Kunden- bzw. Produktvorteil und benutzen diesen als Köder. Und dieser muss bekanntlich dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.

2. Es geht um Ihre Kunden, nicht um Sie

Was hat Ihr Kunde davon, wenn er Ihr Angebot in Anspruch nimmt? Im Folgenden finden Sie eine kleine Auflistung typischer Kundenvorteile oder Produktnutzen:

– Ihre Kunden sparen Zeit und/oder Geld durch Ihre Angebote
– Kunden kommen damit ihrer Konkurrenz zuvor
– Ihre Kunden verdienen mehr Geld
– Ihre Kundschaft steigert die eigene Leistungsfähigkeit
– Ihre Kunden arbeiten effizienter und wirtschaftlicher
– Ihre Kunden wissen dank Ihnen mehr als andere
– Ihre Kundschaft steigert das eigene Ansehen und erhält Anerkennung

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden das Gefühl, dass es Ihnen um deren Vorteil geht. Schreiben Sie daher besser nicht »Ich« oder »Wir« sondern besser »Sie«. So könnte es in Ihrer Anzeige z.B. heißen: »Sie werden begeistert sein von diesen Matratzen« statt »Wir haben bequeme Matratzen«.

3. Warum sind Keyword so wichtig?

Beim Online-Marketing sollten Sie für Anzeigen bei Facebook oder Google AdWords ebenfalls versuchen, stets die Kundensicht im Blick zu haben. Schauen Sie sich genau an, welche Begriffe Ihre Kunden am häufigsten googeln. Beispiel Gartenbau: Suchen Kunden häufiger den Begriff »Tulpen« oder doch eher das Wort »Gartengestaltung«? Die von Ihren Kunden am häufigsten verwendeten Begriffe gehören in die Überschrift Ihrer Online-Anzeigen. Ein nützliches Werkzeug für die Keyword-Recherche ist übrigens der Google Keyword Planner https://adwords.google.de/KeywordPlanner

Noch ein Tipp zum Schluss:
„Einmal ist keinmal“ sagt man gerne in der Werbung, denn einzelne, nur ganz sporadisch geschaltete Anzeigen sind natürlich selten wirklich erfolgreich. Richtig ist aber auch, dass Sie umso mehr Geld in die Wiederholung Ihrer Anzeigen stecken müssen, je weniger interessant und erinnerungswürdig Ihr Angebot bei Ihren Kunden wahrgenommen wir. Der Erfolg liegt in der Mitte. Schalten Sie Anzeigen regelmäßig in den für Ihre Marketingziele relevanten Medien und überzeugen Sie mit nutzwertigen, interessanten und genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnittenen Angeboten.

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingfachfrau und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

Peteratzinger-Publishing, Mainzer Landstr. 50, 65597 Hünfelden, Tel.: (06438) 9 10 97, Mail: service@peteratzinger-publishing.de

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