Tuning für Ihre Flyer – Praxistipps vom Medienprofi

Flyer & Co. gehören auch in Zeiten von Onlinemarketing ganz selbstverständlich zum festen Bestandteil des Marketings von Unternehmen. Mit ihnen erreichen Sie Neukunden ganz direkt und können die Vorzüge von Produkten und Dienstleistungen anschaulich präsentieren – ohne dass der Empfänger erst mal einen Rechner anschalten muss.

Damit Flyer ihren Zweck optimal erfüllen, müssen eine Reihe von Gestaltungsregeln beachtet werden. Denn der Kunde möchte möglichst schnell erfassen, worum es geht und sich nicht durch lange Bleiwüsten kämpfen müssen. Einprägsame, kurze Texte und aussagekräftige Bilder gehören deshalb unbedingt dazu, wenn Sie beim Kunden bleibenden Eindruck hinterlassen möchten und Ihr Flyer nicht direkt in die „Ablage P“ wandern soll.

Den Blick des Lesers lenken

Mit der geschickten Anordnung der Gestaltungselemente in einem Flyer wird der Blick des Lesers gezielt gelenkt. Und zwar auf jene Bestandteile, die ganz besonders wichtig und hervorzuheben sind. Informationen und Angebote können so die gewünschte Wirkung entfalten. Durch exzellenten Content und stilsichere Auswahl und Platzierung von Bildern und sonstigen grafischen Elementen, bannen Sie bewusst die Aufmerksamkeit des Betrachters und lenken seinen Blick.

Mit dem Blick von Personen in Bildern lässt sich das Auge des Betrachters ebenfalls zielsicher führen. Es folgt unweigerlich derselben Blickrichtung. Für die Seitengestaltung heißt dies: Personen die aus dem Bild bzw. aus der Seite herausschauen, suggerieren dem Leser Desinteresse. Schaut die Person auf dem Bild jedoch in Richtung Überschrift oder Textblock, so vermittelt dies den Eindruck von Interesse am Inhalt und weckt so auch die Neugier beim Leser. Besondere Aufmerksamkeit erzeugen Bilder, auf denen Personen ihre Betrachter unmittelbar und direkt anschauen.

Besondere Harmonie in der Gestaltung entsteht durch die Anwendung der Regeln des Goldenen Schnittes. Damit beispielsweise ein Porträtfoto auf einer gestalteten Seite optimal wirkt, sollten sich die Augen der abgelichteten Person im Idealfall im oberen Drittel des Bildes befinden und zwar an der Kante zu den unteren Zweidritteln des Bildes. Wenn dann noch die gesamte Körperhaltung stimmt und dem Betrachter zugewandt ist, entsteht ein stimmiger Gesamteindruck der dargestellten Person.

Beispiel für die Wirkung von Eyecatchern

Durch das Positionieren eines besonders aufmerksamkeitsstarken Elementes, einem so genannten Eyecatcher, auf der linken Seite eines Flyers, wird der Blick des Betrachters unmittelbar eingefangen. Wird direkt daneben eine optisch wie inhaltlich passende, aussagekräftige Headline platziert, wandert so der Blick vom Bild zur Überschrift und damit zum Thema, um das es im Flyer geht.

Gestaltung begrenzen

Oft entsteht auf Prospektseiten der Eindruck, dass rechts unten etwas fehlt, dass dort zuviel Leerraum ist und die Gestaltung „wegkippt“. Verhindern lässt sich dieser Eindruck am besten dadurch, dass dort gezielt ein Gestaltungselement platziert wird, um so die Seitenkomposition zu begrenzen. Ein solcher „Abschluss“ einer Seite verhindert, dass der Blick des Lesers das Bild einfach verlässt.

Fazit

Achten Sie eine Zeit lang einmal bewusst darauf, wie Printmedien auf Sie wirken. Das Design und die Gestaltung von Printmedien folgen bestimmten Regeln und ganz oft sind es nur Kleinigkeiten, die enorme Wirkung erzielen. Auch wenn es häufig anders kolportiert wird, Do-it-yourself ist bei wichtigem Marketingmaterial meist unangebracht und es empfiehlt sich in der Mehrzahl aller Fälle, die Konzeption und Produktion in erfahrene, professionelle Hände zu geben.

Autorin: Katja Peteratzinger, Internationale Dipl.-Betriebswirtin, Marketingspezialistin und Medienproduktionerin/Verlagsherstellerin hat über 20 Jahre Erfahrung in der Konzeption und Produktion von Verlagsprodukten und von Marketingmaterial für Unternehmen. Sie hilft Existenzgründern und bestehenden Unternehmen dabei, ihre Unternehmenskommunikation professionell aufzustellen und ihr Marketingmaterial systematisch so zu verbessern, dass es messbare Ergebnisse liefert. Offline und Online, Print und Digital.

Motto:
Von Gutem will man eigentlich nur eines: Mehr.

Mehr Nutzen, mehr Zugkraft, mehr Aufmerksamkeit.

Peteratzinger-Publishing, Mainzer Landstr. 50, 65597 Hünfelden, Tel.: (06438) 9 10 97, Mail: service@peteratzinger-publishing.de

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Rebellinos Marketingtherapie bietet weitere interessante Beiträge rund um Marketing und Unternehmenskommunikation. Zum Beispiel Hier und auch Hier.

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5 preiswerte Aufmerksamkeits-Verstärker für Ihre Direktwerbung

Marketing ist Kampf um Aufmerksamkeit! Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Das kann, muss aber nicht viel Geld kosten!

Immer geht es jedoch darum, das Interesse und die Sympathie der Zielgruppe(n) zu gewinnen und Kaufanreize für das eigene Produkt- und Leistungsangebot zu schaffen. Dies gelingt umso besser, je mehr sich Unternehmenskommunikation abhebt vom allgemeinen Einheitsbrei. Die Realität sieht aber anders aus. Das Werbe- und Kommunikationsverhalten vieler Unternehmen scheint häufig eher einem allgemeinen Nichtangriffspakt zu gleichen, denn dem ernsthaften Versuch, im Wettbewerb ordentlich aufzufallen und von potentiellen Kunden wahrgenommen zu werden. 

Viele Flyer, Werbebriefe und andere Direktwerbe-Maßnahmen sind austauschbar, langweilig und ohne Konzept. Dabei reichen preiswerte Dinge des Alltags oft schon aus, um einem Brief wesentlich aufmerksamkeitsstärker und damit erfolgreicher zu machen. Mit den nachfolgenden Beispielen möchte ich ganz praktisch zeigen, wie Sie Ihrer Direktwerbung mehr Beachtung verschaffen können. Und das Beste daran: Die Umsetzung kostet wirklich nicht die Welt. Denn es handelt sich um Ausmerksamkeits-Verstärker mit Alltagsgegenständen. So kann Ihr Marketing auch mit kleinem Budget, aber umso kreativeren, kundenorientierteren Ideen, schnell sehr viel erfolgreicher werden.

Ideen schlagen Budget – 5 einfache Aufmerksamkeits-Verstärker für Ihre Projekte

1.  Ein Mineralölunternehmen warb vor einiger Zeit mit Schmirgelpapier für seine Schmierstoffe. Eine schöne Idee. Die Schlagzeile lautete „Sie wollen, das bei Ihnen alles reibungslos läuft?“ Unter dieser ganz ernst gemeinten Frage klebte ein Stück echtes Schmirgelpapier auf dem A4-Blatt. Auf der Rückseite des Flyers wurden die Empfänger dann aufgefordert, nähere Informationen über die Schmierstoffe des Unternehmens anzufordern.

Die Umsetzung dieser (wie auch aller anderen unterstehenden Ideen) lässt sich prima auf andere Branchen übertragen, ist preiswert und denkbar einfach: Sie schneiden die im Baumarkt erhältlichen Schmirgelpapier-Bögen in kleine Teile, von denen Sie dann jeweils eines auf Ihrem Werbebrief mit Selbstklebepunkten befestigen. Alles was Sie dann noch brauchen ist ein guter Aufhänger, der zu Ihrem Angebot bzw. Ihren Leistungen passt.

Hier Beispiele aus zwei unterschiedlichen Branchen:
Kosmetik-Studio: „Fühlt sich Ihre Haut im Winter manchmal auch so an
Unternehmensberatung: „Wie reibungslos arbeitet Ihr Team zusammen?“

2. Wenn Sie sich beispielsweise mit dem Renovieren von Häusern und Wohnungen beschäftigen, dann können Sie Ihren potentiellen Kunden ganz einfach den sprichwörtlichen Spiegel vorhalten. Kleben Sie dazu ein Stück Spiegelfolie aus dem gängigen Deko-Fachhandel auf Ihren Werbebrief. Ihr Textslogan könnte dann heißen: „Schauen Sie einmal in den Spiegel: So sieht ein zufriedener Hausbesitzer aus!“. Für einige wenige Euro peppen Sie auf diese Weise Ihre Kampagne auf und die Spiegelfolie fungiert bei Ihren Wunschkunden wie ein regelrechter Marker im Kopf.

3. Ein sehr nützlicher Gegenstand im Alltag ist die Stecknadel. Der Begriff allein bietet viele Assoziationen für den Einsatz in der Werbung. Wenn Sie z. B. Software und den dazugehörigen Service verkaufen, könnte Ihr Text vielleicht so lauten: „Die richtige Software für Ihr Unternehmen zu finden ist wie die Suche nach der Stecknadel im Heuhaufen. Für Sie ist die Suche jetzt endlich vorbei.“ Kleben Sie einfach eine Stecknadel mit auf Ihren Werbebrief.

Wenn das Thema Sicherheit die Grundlage Ihres Angebotes ist (z.B. Datensicherheit, Alarmanlagen und Videoüberwachung, Sicherheitschuhe etc.), können Sie eine Sicherheitsnadel statt einer Stecknadel verwenden …

4. Viele Angebote und Leistungen von Unternehmen drehen sich um die Möglichkeit der Reduzierung von Kosten beim Kunden. Wenn das bei Ihnen auch der Fall ist, besorgen Sie sich für Ihre nächste Kampagne doch einmal Spielgeld. Spielgeldscheine gibt es zahlreich und preiswert in vielen Spielwarenfachgeschäften. Reißen Sie sie in der Mitte durch und kleben Sie jeweils eine Hälfte auf Ihre Kundenanschreiben. Der passende Text dazu könnte lauten: „Halbieren Sie jetzt Ihre Kosten mit uns“.

Eine Variante könnte sein: „Die andere Hälfte erhalten Sie bei einem Beratungsgespräch mit uns. Den Gegenwert des Scheins schreiben wir Ihnen bei Auftragserteilung ‚in echt‘ Ihrem Konto gut.“

5.  Wenn Sie zu Ihrem nächsten Tag der offenen Tür 100 Kunden und Gäste einladen möchten, dann verstärken Sie die Wirkung hiermit: Besorgen Sie sich 100 Kartenspiele im einschlägigen Handel. Kleben Sie jeweils den König (oder die Dame, wenn der Empfänger eine Frau ist), auf Ihren Einladungsbrief. Ein passender Text dazu könnte lauten: „Bei unserem Unternehmen sind Sie der König. Am 15. Dezember können Sie sich davon persönlich und live überzeugen.“

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingspezialistin und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

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