Jetzt oder nie! Heute mit der Selbstständigkeit durchstarten

Gastbeitrag von Rainer Seemann

Existenzgründungsberatung, Selbstständigkeit, Seemann,

Jetzt oder nie! 2015 mit der Selbstständigkeit durchstarten – Gastbeitrag von Rainer Seemann

Rainer Seemann ist Unternehmens- und Franchiseberater und selbstständiger Trainer und Coach für Existenzgründer.

Er gibt spannende Existenzgründerseminare und ist als angesehener Unternehmensanalytiker auch gefragter Dozent und Keynote-Speaker. In diesem Gastbeitrag ermutigt er alle, die eine Unternehmensgründung zwar planen, aber bisher nicht umsetzen konnten, nicht länger abzuwarten.

Sein Credo:
Aufschieben war gestern. Umsetzen ist heute! 

Jetzt oder nie! Heute mit der Selbstständigkeit durchstarten

Gehören Sie zu jenen Menschen, liebe Gründerinnen, liebe Gründer und liebe Angestellte, die schon ganz lange über eine Selbstständigkeit nachdenken, die bereit sind, für mehr Selbstbestimmung und Eigenständigkeit ihre bisherige Komfortzone zu verlassen? Gemeint sind dabei nicht die üblichen „guten Vorsätze“ zu Beginn eines neuen Jahres, die dann doch meist sehr schnell einfach verpuffen. Gemeint sind auch nicht mal eben schnell dahin gesagte Frustsätze wie „Ich schmeiß alles hin und fange nochmal neu an“. Sondern ich meine die ernsthafte Überlegung, ob Sie mit Ihrem bisherigen beruflichen und privaten Leben zufrieden sind und, falls die Antwort für Sie negativ ausfällt, die Bereitschaft zu wirklichem Wandel und Neubeginn. Oder fehlte Ihnen bisher der Mut zu einem solchen Schritt?. Wenn ich mir die meisten Statistiken zu diesem Thema ansehe, kommen (je nach Fragestellung) doch eine ganze Menge unterschiedliche Gründe zutage, die Menschen bewegen über Veränderungen nachzudenken. Besonders dann, wenn Sie im Beruf unglücklich sind, bin ich für Sie ein kompetenter Ansprechpartner.

Ich habe im Laufe meiner langjährigen Tätigkeit als Existenzgründungs- und Franchiseberater viele Menschen aller Altersstufen kennengelernt, die zwar „innerlich gekündigt“ hatten, denen jedoch der Mut fehlte, noch einmal ganz von vorne in oder mit einer Existenzgründung zu beginnen. Sehr schade! So viele dieser Menschen hatten das Potenzial, die gute Idee und auch genügend Eigenkapital um den Start zu finanzieren. Lediglich der Mut, die bisherige Komfortzone zu verlassen, der fehlte. Wer heute so im „besten Alter“ ist, hat noch zehn, zwanzig oder sogar dreißig Jahre vor sich, bevor er in den Ruhestand gehen kann. Wollen Sie sich das wirklich antun, wenn Sie Ihren Job nicht gerne machen?

Ich wünsche Ihnen viel Mut und Selbstvertrauen bei Ihren Entscheidungen und die Erkenntnis, dass sich nichts ändert, wenn Sie nicht den ersten Schritt tun und diese Veränderung herbeiführen. Es spielt keine Rolle, ob Sie eine eigene Idee haben oder nicht, wieviel Startkapital Sie haben oder welchen Traumberuf Sie sich wünschen. Es gibt (fast) immer eine Lösung, die auf Ihre Bedürfnisse maßgeschneidert ist. Bei fehlender Idee, kann man ein Franchisesystem wählen. Bei fehlendem Eigenkapital gibt es eine Fülle von Förderprogrammen. Ihren Traumberuf werden Sie finden, wenn Sie in sich gehen und danach suchen. Alles, was Sie brauchen, sind der feste Wille und der Mut mit Ihrem Vorhaben zu beginnen. Laotse sagt dazu:

„Auch der längste Weg beginnt mit dem ersten Schritt!“

Mögen Gesundheit, Erfolg und Lebensfreude Ihre treuen Begleiter sein. Lebensfreude entsteht automatisch, wenn die anderen beiden Faktoren stimmen.

Geben Sie Ihre Träume nicht auf. Befassen Sie sich eingehend mit dem Thema, schmieden Sie Pläne und wenn Sie Hilfe brauchen, dann schreiben Sie Herrn Seemann per Mail: info@rainer-seemann.de. Die Webseite von Rainer Seemann finden Sie hier: www.rainer-seemann.de.

Mit unserem Marketing-Starter-Kit „Go-for-it“ unterstützen wir speziell Gründerinnen und Gründer sehr effektiv bei ihrer Kundengewinnung mit einer Erstausstattung an professionellem und hochwertigem Marketingmaterial. Sprechen Sie uns bei Interesse an unter service@peteratzinger-publishing.de und Sie erhalten ein unverbindliches Angebot.

Just Do it!

Ihre Katja Peteratzinger

Bringt Ihre Webseite Ihr Unternehmen voran?

Hervorgehoben

Die Aufgabe guter Unternehmenskommunikation und eines starken Markenaufbaus ist es, das Konzept, die Idee Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Produkte und Leistungen einheitlich und stringent zu kommunizieren. Gutes Branding bedeutet stetiger Auftritt Ihres Unternehmens aus einem Guss – sowohl online als auch offline. Ihre Webseite ist die perfekte Plattform, um Ihr Unternehmen zu präsentieren und ein positives Erscheinungsbild und Image bei Kunden zu verankern. Ein Image, das Besuchern Ihrer Webseite automatisch und immer wieder ins Gedächtnis kommt, wenn sie an Ihr Unternehmen denken.

Hier einige Tipps, wie Ihre Webseite Ihr Unternehmen unterstützt:

1. Content is King

Die Aussage „Content is King“ ist Ihnen sicher schon oft im Zusammenhang mit Onlinemarketing begegnet. Übersetzt meint sie soviel wie: Der Inhalt einer Webseite ist das Wichtigste. Wenn es um die Optimierung einer Webseite geht beschreibt „Content is King“ die Tatsache, dass der Inhalt, insbesondere Text und Bilder einer Webseite, der mit Abstand wichtigste Faktor für den Erfolg einer Seite und ihres Rankings in Suchmaschinen ist. Der Inhalt und nicht die Technik sind also die wichtigsten Elemente wenn es um erfolgreiches SEO, Google-Ranking und Erfolg für Ihr Unternehmen mit Ihrer eigenen Webseite geht.

2. Inhalte

Wenn Sie auf Professionalität beim Inhalt Ihrer Webseiten achten gilt stets „Weniger ist mehr“. Der Text Ihrer Seiten sollte leicht verständlich, informativ und logisch aufgebaut sein. Verwenden Sie kurze Sätze und machen Sie neugierig aufs Weiterlesen durch spannenden Aufbau Ihrer Inhalte. Sorgen Sie mit einem stimmigen Konzept dafür, dass Besucher Ihrer Webseite interagieren und zu echten Interessenten und später Kunden Ihres Unternehmens werden. Das schaffen Sie beispielsweise, indem Sie Informationen auf Ihrer Webseite per Download verfügbar machen, sobald Interessenten ihre eigene E-Mail-Adresse dort hinterlassen. Oder Sie ermöglichen es Ihren Kunden, direkt auf Ihrer Webseite online Termine mit Ihnen zu vereinbaren. Es gibt unzählige weitere Möglichkeiten eine Seite interaktiv und damit interessant zu machen. Damit Ihre Homepage Ihr Unternehmen und Ihre Marketingziele unterstützt und nicht zu einem toten, technischen Monster wird, sollten Sie sich bei der Planung und Umsetzung einer Firmenwebseite zuallererst mit einem Marketingspezialisten über Inhalt und Konzept unterhalten.

3. Design

Gutes Design und professionelles, konsequentes Layout mit hochwertigen Bildern, Farben und Schriften vermitteln dem Betrachter die „Seele“ Ihres Angebotes. Farben rufen Emotionen und Assoziationen hervor, die mit der Identität Ihrer Marke (Brand) übereinstimmen sollten. Eine Bank beispielsweise, die solchen Aspekten keine Bedeutung beimisst oder falsche Prioritäten setzt, riskiert, das Vertrauen von Kunden zu verlieren.

Das Logo ist ein weiterer wichtiger Baustein beim Aufbau Ihres Unternehmens als Marke. „Irgendein“ Logo zu installieren hilft dabei nicht wirklich weiter. Es sollte genauso unverwechselbar und einzigartig sein wie Ihr Unternehmen selbst und seine Angebote. Ihr Logo sollte daher auf allen Seiten Ihrer Webseite zu sehen sein, z. B. als Bestandteil einer fixen Menüleiste.

Niemand kauft gerne die Katze im Sack! Deshalb ist es entscheidend, das, worum es bei Ihrem Unternehmen geht, prägnant und eindeutig darzustellen. Hochwertige Bilder sollten untermauern, was in Ihrem Text behauptet wird. Ein Bild ist für die Augen das, was der Geruch für die Nase ist, daher unterschätzen Sie nie die magische Kraft von Bildern. Damit schaffen Sie Emotionen, denen sich der Betrachter nur schwer entziehen kann. Wichtig: Kunden können sehr wohl einschätzen, ob Ihr Bildmaterial und übrigens auch Ihr Logo aus einem Stock-Fundus stammen, oder ob sie realistisch, individuell und authentisch sind.

4. Typografie

Schriften stehen optisch für die Art und Weise, wie wir mit unseren Kunden kommunizieren möchten – verspielt, seriös, formell, distanziert, offenherzig usw. Gibt es zwischen gewählter Schrift und Textinhalt gute Übereinstimmung, so wird die Aussage des Textes unbewusst verstärkt. Widersprechen sich Typografie und Inhalt kann im Extremfall die Aussage des Textes völlig unglaubwürdig erscheinen. Eine Kindermodenboutique braucht ein ganz anderes Schrift- und Erscheinungsbild als eine Versicherung.

5. Erreichbarkeit

Leichte Erreichbarkeit und zeitnahe Beantwortung von Kundenanfragen sind wichtige Bestandteile des Markenaufbaus (Branding). Es ist daher wichtig, Aspekte wie Öffnungszeiten, Anfahrtsskizze und Kontaktmöglichkeiten bei Ihrer Webseite zu berücksichtigen. Vielleicht ermöglichen Sie Ihren Kunden den mühelosen Kontakt mit Ihnen via Online-Chat oder Online-Kundendienst? Kundennähe schaffen Sie auch wenn Sie in sozialen Medien wie Facebook, Instagram oder Twitter Präsenz zeigen und mit Ihren Kunden interagieren.

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingspezialistin und Medienproduktionerin hilft Existenzgründern und bestehenden Unternehmen dabei, ihre Unternehmenskommunikation professionell aufzustellen und ihr Marketingmaterial systematisch so zu verbessern, dass es messbare Ergebnisse liefert. Offline und Online, Print und Digital.

Motto:
Von Gutem will man eigentlich nur eines: Mehr.

Mehr Nutzen, mehr Zugkraft, mehr Aufmerksamkeit.

Peteratzinger-Publishing, Mainzer Landstr. 50, 65597 Hünfelden, Tel.: (06438) 9 10 97, Mail: service@peteratzinger-publishing.de

Für weitere Infos besuchen Sie unsere Webpräsenz: www.peteratzinger-publishing.de

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Rebellinos Marketingtherapie bietet weitere interessante Beiträge rund um Marketing und Unternehmenskommunikation. Zum Beispiel Hier und auch Hier.

5 preiswerte Aufmerksamkeits-Verstärker für Ihre Direktwerbung

Marketing ist Kampf um Aufmerksamkeit! Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Das kann, muss aber nicht viel Geld kosten!

Immer geht es jedoch darum, das Interesse und die Sympathie der Zielgruppe(n) zu gewinnen und Kaufanreize für das eigene Produkt- und Leistungsangebot zu schaffen. Dies gelingt umso besser, je mehr sich Unternehmenskommunikation abhebt vom allgemeinen Einheitsbrei. Die Realität sieht aber anders aus. Das Werbe- und Kommunikationsverhalten vieler Unternehmen scheint häufig eher einem allgemeinen Nichtangriffspakt zu gleichen, denn dem ernsthaften Versuch, im Wettbewerb ordentlich aufzufallen und von potentiellen Kunden wahrgenommen zu werden. 

Viele Flyer, Werbebriefe und andere Direktwerbe-Maßnahmen sind austauschbar, langweilig und ohne Konzept. Dabei reichen preiswerte Dinge des Alltags oft schon aus, um einem Brief wesentlich aufmerksamkeitsstärker und damit erfolgreicher zu machen. Mit den nachfolgenden Beispielen möchte ich ganz praktisch zeigen, wie Sie Ihrer Direktwerbung mehr Beachtung verschaffen können. Und das Beste daran: Die Umsetzung kostet wirklich nicht die Welt. Denn es handelt sich um Ausmerksamkeits-Verstärker mit Alltagsgegenständen. So kann Ihr Marketing auch mit kleinem Budget, aber umso kreativeren, kundenorientierteren Ideen, schnell sehr viel erfolgreicher werden.

Ideen schlagen Budget – 5 einfache Aufmerksamkeits-Verstärker für Ihre Projekte

1.  Ein Mineralölunternehmen warb vor einiger Zeit mit Schmirgelpapier für seine Schmierstoffe. Eine schöne Idee. Die Schlagzeile lautete „Sie wollen, das bei Ihnen alles reibungslos läuft?“ Unter dieser ganz ernst gemeinten Frage klebte ein Stück echtes Schmirgelpapier auf dem A4-Blatt. Auf der Rückseite des Flyers wurden die Empfänger dann aufgefordert, nähere Informationen über die Schmierstoffe des Unternehmens anzufordern.

Die Umsetzung dieser (wie auch aller anderen unterstehenden Ideen) lässt sich prima auf andere Branchen übertragen, ist preiswert und denkbar einfach: Sie schneiden die im Baumarkt erhältlichen Schmirgelpapier-Bögen in kleine Teile, von denen Sie dann jeweils eines auf Ihrem Werbebrief mit Selbstklebepunkten befestigen. Alles was Sie dann noch brauchen ist ein guter Aufhänger, der zu Ihrem Angebot bzw. Ihren Leistungen passt.

Hier Beispiele aus zwei unterschiedlichen Branchen:
Kosmetik-Studio: „Fühlt sich Ihre Haut im Winter manchmal auch so an
Unternehmensberatung: „Wie reibungslos arbeitet Ihr Team zusammen?“

2. Wenn Sie sich beispielsweise mit dem Renovieren von Häusern und Wohnungen beschäftigen, dann können Sie Ihren potentiellen Kunden ganz einfach den sprichwörtlichen Spiegel vorhalten. Kleben Sie dazu ein Stück Spiegelfolie aus dem gängigen Deko-Fachhandel auf Ihren Werbebrief. Ihr Textslogan könnte dann heißen: „Schauen Sie einmal in den Spiegel: So sieht ein zufriedener Hausbesitzer aus!“. Für einige wenige Euro peppen Sie auf diese Weise Ihre Kampagne auf und die Spiegelfolie fungiert bei Ihren Wunschkunden wie ein regelrechter Marker im Kopf.

3. Ein sehr nützlicher Gegenstand im Alltag ist die Stecknadel. Der Begriff allein bietet viele Assoziationen für den Einsatz in der Werbung. Wenn Sie z. B. Software und den dazugehörigen Service verkaufen, könnte Ihr Text vielleicht so lauten: „Die richtige Software für Ihr Unternehmen zu finden ist wie die Suche nach der Stecknadel im Heuhaufen. Für Sie ist die Suche jetzt endlich vorbei.“ Kleben Sie einfach eine Stecknadel mit auf Ihren Werbebrief.

Wenn das Thema Sicherheit die Grundlage Ihres Angebotes ist (z.B. Datensicherheit, Alarmanlagen und Videoüberwachung, Sicherheitschuhe etc.), können Sie eine Sicherheitsnadel statt einer Stecknadel verwenden …

4. Viele Angebote und Leistungen von Unternehmen drehen sich um die Möglichkeit der Reduzierung von Kosten beim Kunden. Wenn das bei Ihnen auch der Fall ist, besorgen Sie sich für Ihre nächste Kampagne doch einmal Spielgeld. Spielgeldscheine gibt es zahlreich und preiswert in vielen Spielwarenfachgeschäften. Reißen Sie sie in der Mitte durch und kleben Sie jeweils eine Hälfte auf Ihre Kundenanschreiben. Der passende Text dazu könnte lauten: „Halbieren Sie jetzt Ihre Kosten mit uns“.

Eine Variante könnte sein: „Die andere Hälfte erhalten Sie bei einem Beratungsgespräch mit uns. Den Gegenwert des Scheins schreiben wir Ihnen bei Auftragserteilung ‚in echt‘ Ihrem Konto gut.“

5.  Wenn Sie zu Ihrem nächsten Tag der offenen Tür 100 Kunden und Gäste einladen möchten, dann verstärken Sie die Wirkung hiermit: Besorgen Sie sich 100 Kartenspiele im einschlägigen Handel. Kleben Sie jeweils den König (oder die Dame, wenn der Empfänger eine Frau ist), auf Ihren Einladungsbrief. Ein passender Text dazu könnte lauten: „Bei unserem Unternehmen sind Sie der König. Am 15. Dezember können Sie sich davon persönlich und live überzeugen.“

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingspezialistin und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

Peteratzinger-Publishing, Mainzer Landstr. 50, 65597 Hünfelden, Tel.: (06438) 9 10 97, Mail: service@peteratzinger-publishing.de

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3 Wege zu wirksamen Anzeigen

Abhängig von der jeweiligen Zielgruppe, die Sie mit einer Anzeigenwerbung erreichen möchten, stehen Ihnen die unterschiedlichsten Kanäle zur Veröffentlichung zur Verfügung. Zum Beispiel online über Facebook und Google oder klassisch über Zeitungsanzeigen oder Broschüren. Alle haben eines gemeinsam: Anzeigen wirken. Und wenn Sie einige grundlegende Hinweise beherzigen, wirken sie sogar besonders gut.

1. Auf den Punkt gebracht

Die wirksame Gestaltung besonders von kleineren Anzeigen ist nicht einfach. Der zur Verfügung stehende Platz ist begrenzt und oft lassen die Vorgaben der Medien, in denen die Anzeigen gedruckt werden, wenig Gestaltungsspielraum. Egal ob im Internet oder in Printmedien: Insbesondere für kleine Anzeigen gilt »Weniger ist mehr« oder anders ausgedrückt: »Auf den Punkt gebracht ist besser«.

Verzichten Sie deshalb auf Worthülsen und Phrasen wie z.B. »Wir bieten Qualität« oder »Ihr zuverlässiger Partner«. Ihre Kunden haben das tausendfach gehört und setzen Qualität und Zuverlässigkeit ohnehin voraus. Auch auf lange Listen von Vorzügen Ihrer Produkte und Leistungen sollten Sie verzichten. In einer kleinen Anzeige ist dafür einfach kein Platz.

So gehen Sie zielgerichtet vor:

1.1. Erstellen Sie eine Liste der 8 bis 10 prägnantesten Vorteile Ihres Angebotes bzw. Ihrer Leistungen, die Sie in der Anzeige darstellen würden.

1.2. Sortieren Sie dann die Liste so, dass die wichtigsten Vorteile oben stehen, die weniger wichtigen unten. Denken Sie dabei unbedingt aus Sicht des Kunden. Was bringt Ihre Kunden wohl dazu, schnell mit Ihnen Kontakt aufzunehmen?

1.3. In Ihre Anzeige schafft es schließlich nur der allerwichtigste Angebotsvorteil bzw. Kundennutzen.

Ihr Nutzen: Dieses Vorgehen schützt Sie davor, dass Ihre Anzeige zur reinen Aufzählung wird, die keinerlei Interesse beim Leser weckt! Sie konzentrieren sich damit auf Ihren wichtigsten Kunden- bzw. Produktvorteil und benutzen diesen als Köder. Und dieser muss bekanntlich dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.

2. Es geht um Ihre Kunden, nicht um Sie

Was hat Ihr Kunde davon, wenn er Ihr Angebot in Anspruch nimmt? Im Folgenden finden Sie eine kleine Auflistung typischer Kundenvorteile oder Produktnutzen:

– Ihre Kunden sparen Zeit und/oder Geld durch Ihre Angebote
– Kunden kommen damit ihrer Konkurrenz zuvor
– Ihre Kunden verdienen mehr Geld
– Ihre Kundschaft steigert die eigene Leistungsfähigkeit
– Ihre Kunden arbeiten effizienter und wirtschaftlicher
– Ihre Kunden wissen dank Ihnen mehr als andere
– Ihre Kundschaft steigert das eigene Ansehen und erhält Anerkennung

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden das Gefühl, dass es Ihnen um deren Vorteil geht. Schreiben Sie daher besser nicht »Ich« oder »Wir« sondern besser »Sie«. So könnte es in Ihrer Anzeige z.B. heißen: »Sie werden begeistert sein von diesen Matratzen« statt »Wir haben bequeme Matratzen«.

3. Warum sind Keyword so wichtig?

Beim Online-Marketing sollten Sie für Anzeigen bei Facebook oder Google AdWords ebenfalls versuchen, stets die Kundensicht im Blick zu haben. Schauen Sie sich genau an, welche Begriffe Ihre Kunden am häufigsten googeln. Beispiel Gartenbau: Suchen Kunden häufiger den Begriff »Tulpen« oder doch eher das Wort »Gartengestaltung«? Die von Ihren Kunden am häufigsten verwendeten Begriffe gehören in die Überschrift Ihrer Online-Anzeigen. Ein nützliches Werkzeug für die Keyword-Recherche ist übrigens der Google Keyword Planner https://adwords.google.de/KeywordPlanner

Noch ein Tipp zum Schluss:
„Einmal ist keinmal“ sagt man gerne in der Werbung, denn einzelne, nur ganz sporadisch geschaltete Anzeigen sind natürlich selten wirklich erfolgreich. Richtig ist aber auch, dass Sie umso mehr Geld in die Wiederholung Ihrer Anzeigen stecken müssen, je weniger interessant und erinnerungswürdig Ihr Angebot bei Ihren Kunden wahrgenommen wir. Der Erfolg liegt in der Mitte. Schalten Sie Anzeigen regelmäßig in den für Ihre Marketingziele relevanten Medien und überzeugen Sie mit nutzwertigen, interessanten und genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnittenen Angeboten.

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingfachfrau und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

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USP statt 08/15

Hervorgehoben

USP steht für Unique Selling Proposition und das heißt so viel wie einzigartiger Verkaufsvorteil. Das krasse Gegenteil dazu sind 08/15-Angebote. Sie stehen für Austauschbarkeit und Beliebigkeit, schließlich bekommen Kunden das an jeder Ecke. Um dauerhaft erfolgreich zu sein, sollten Sie als Unternehmerin oder Unternehmer sich öfter und intensiv mit Ihrer USP beschäftigen. Für eine größere Nachfrage benötigen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, welche Ihren anvisierten Kunden einen einzigartigen Vorteil bietet. Einen Nutzen, den er oder sie nur bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz bekommt.

Copyright: masterzphotofo - Fotolia.com

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Bestimmt haben Sie einen Masterplan für Ihr Unternehmen und bestimmt haben Sie darin auch genau Ihr Marketing und Ihren Umsatz geplant. Sie wissen also exakt, wie hoch Ihre Nachfrage sein muss, damit Ihr Unternehmen existieren kann. Aber was können Sie tun, wenn es mal nicht so läuft, wenn die Nachfrage hinter den Erwartungen zurückbleibt? Auch hier heißt das Zauberwort „USP“. In einer solchen Situation müssen Sie schnell handeln, um die Existenz Ihres Unternehmens zu sichern …

 

Betreiben Sie Marktforschung, positionieren Sie Ihre Angebote neu und werben Sie verstärkt!

Vermutlich brauchen Sie ein frisches Marketingkonzept. Dazu ist es empfehlenswert, dass Sie sich Ihre Zielgruppe(n), Ihre Mitbewerber und den Bedarf am Markt genau anschauen. Beantworten Sie dazu folgende Fragen:
  1. Wer braucht mein Angebot?
  2. Welche Vorteile bietet mein Angebot?
  3. Welche Wünsche haben die potenziellen Kunden? Welche Ängste und Sorgen? Welchen Leidensdruck?
  4. Welche Konkurrenten sind am Markt tätig?
  5. Was kann ich anders machen als alle anderen?
  6. Wie groß ist das Marktpotenzial und reicht es aus, Ihr Geschäftsmodell tragfähig zu machen?
  7. Was können Sie dazu beitragen, das Marktpotenzial zu vergrößern?
  8. Schaffen Sie ein neues, einzigartiges Angebot.
Wenn es Ihnen gelingt, Ihrer Zielgruppe einen Vorteil zu versprechen, der Wünsche erfüllt oder Ängste nimmt, dann haben Sie sehr gute Chancen, dass Kunden sich genau für Ihr Angebot und Ihr Unternehmen entscheiden.
Viel Erfolg und viel Freude bei der Arbeit in und an Ihrem Unternehmen.

Autorin: Katja Peteratzinger, Dipl.-Betriebswirtin, Marketingfachfrau und Medienproduktionerin hilft seit 1992 Gründern dabei, ihre Unternehmenskommunikation von Anfang an professionell aufzustellen und bestehenden Unternehmen, ihr Marketing systematisch zu verbessern, so dass es messbare Ergebnisse liefert.

Wenn Sie raus möchten, aus ausgetretenen Pfaden und praktische Hilfe bei der Erstellung Ihres Marketingkonzeptes brauchen, dann kontaktieren Sie mich für ein unverbindliches Orientierungsgespräch. Per Telefon (06438) 9 10 97 oder hier: service@peteratzinger-publishing.de.

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Unternehmenskommunikation braucht ein solides Fundament

Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg

Wenn Nele M. über das Konzept Ihres Unternehmens spricht wird sehr schnell klar, dass hinter ihren Aussagen Begeisterung, Substanz und eine Strategie zu finden sind. „Einige Jahre habe ich so vor mich hingewurschtelt mit mäßigem Erfolg“, sagt die junge Tierfotografin, Tiertrainerin und Hundenärrin, bis ich irgendwann gemerkt habe, dass ich mich ohne klare Strategie verzettele“. Qualität und Substanz sind für Nele M. nicht nur wichtig in ihrer täglichen Arbeit und im Umgang mit den Tieren, sie erhöhen auch ganz natürlich die Akzeptanz und Glaubwürdigkeit der Tiertrainerin. Genau dieser Anspruch sollte sich auch in ihren Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen widerspiegeln. Nele M. zog eine Expertin zu Rate, die sie rund um die Themen Marketing, Gestaltung und Medienproduktion fundiert beriet und innovative Ansätze für die weitere Vorgehensweise beizusteuerte.

Eine gute Entscheidung die Nele M. da getroffen hat, denn ohne Konzept für das Marketing, gibt es keine planbaren Unternehmens- oder Marketingziele. Und ohne genau definierte Ziele wird der Weg nicht klar und Kommunikationsmaßnahmen bleiben oberflächlich und unwirksam. Wertvolle Ressourcen verpuffen buchstäblich „planlos“.

Ziele erreichen, Motivation, Erfolg, Strategie, Vision, Marketingplanung, Marketingkonzept

Ziele erreicht man am schnellsten mit professioneller Planung. Bildquelle: Trüffelpix, http://www.fotolia.com (Bearbeitet von http://www.peteratzinger.com)

Maßnahmen der Unternehmenskommunikation wie eine schnelle Webseite,  Logo, Visitenkarte oder Werbeflyer werden heute oft von Laien schnell am Computer selbst erstellt. Der Erfolg der Maßnahmen ist aber ohne Konzept und Know How nicht messbar, und wenn der Erfolg ausbleibt, ist selbst der billigste Flyer zu teuer. Schnell wurde Nele M. eines deutlich: Unternehmenskommunikation braucht ein solides Fundament. Warum? Damit die einzelnen Marketingmaßnahmen zielgerichtet und wirkungsvoll sind. Damit Aufgabenstellung und Ziele klar definiert sind und so die Zielgruppe mit den unterschiedlichsten Medien optimal erreicht wird.

 Macht Ihr Produkt reicher, schöner, berühmter?

Jedem guten Konzept geht selbstverständlich die gründliche Analyse voraus. Dazu gehören beispielsweise die Recherche des Marktumfeldes, die Definition von Alleinstellungsmerkmalen und die penible Kenntnis der anvisierten  Zielgruppe(n). Erst dann folgt die Umsetzung der Erkenntnisse in sinnvolle Marketing- und Werbemaßnahmen die messbare Ergebnisse liefern. Diese Aufgabe stellt für viele im Marketing eine große Hürde dar und Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Führungskräfte sollten sich nicht scheuen, sich diesbezüglich beraten zu lassen und Impulse von außen aktiv zu suchen.

Betriebswirte und Marketingberater weisen immer wieder darauf hin, dass Unternehmen nur sinnvoll gesteuert werden können, wenn angemessene Kontrollinstrumente verfügbar sind, wenn die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen bekannt und verinnerlicht sind und wenn außerdem Klarheit darüber besteht, was genau die eigenen Marketing- und Kommunikationsziele eigentlich sind. „Mehr Umsatz“ als wenig spezifiziertes Marketingziel reicht dabei definitiv nicht aus! Es sei denn, Ihr Angebot oder Ihre Leistung ist so einzigartig, das es Kunden reicher, schöner, berühmter macht …

Leider ist genau das aber in der Regel nicht der Fall. Realistischerweise sind die meisten Produkte und Dienstleistungen am Markt Nachahmerangebote und es muss einem als Unternehmen schon etwas Besonderes einfallen, um sich von den Mitbewerbern abzuheben. Dieses Besondere, die USP (Unique Selling Proposition), ermöglicht erst die erfolgreiche Positionierung am Markt. In weitgehend gesättigten Käufermärkten eine Nische zu finden, seine Alleinstellung herauszuarbeiten und erfolgreich zu sein, erfordert eine gründliche Analyse, eine gutes Konzept und nicht zuletzt eine kreative Idee für die Kommunikation.

Der Blick von außen wirkt wahre Wunder

So wie bei Nele M.! Mit Qualität und Substanz möchte sie ihre Kunden überzeugen. Denn nur zufriedene Kunden kommen wieder, sie sind die Basis für gute Geschäfte. „Die Beratung hat zwar Geld gekostet, ja“ sagt Nele M., „aber diese Investition hat sich für mich gelohnt!. Auf die Frage, was machst du eigentlich genau, weiß ich jetzt immer sofort, was ich sagen kann und womit ich mich bewusst von den vielen anderen Anbietern abhebe. Meine Geschäftsunterlagen und Infomappen sind jetzt professionell gestaltet und verfehlen ihre Wirkung nicht (mehr).“ Darüber hinaus erhielt die engagierte Geschäftsfrau von ihrer Marketingberaterin buchstäblich Geld werte Tipps für pfiffige Marketingaktionen mit kleinem Budget.

Marketingplanung, Marketingberatung, Marketingcoaching

Marketingberatung hilft Probleme zu lösen oder gleich ganz zu vermeiden. Bildquelle: Trüffelpix, http://www.fotolia.com (bearbeitet von http://www.peteratzinger.com)

Das Stichwort heißt Guerilla-Marketing. Eine Schweizer Hundeschule war Vorbild und Nele M. und ihr Marketingcoach, Katja Peteratzinger, passten die Idee speziell an die Anforderungen der Tiertrainerin an. Sie erzielte Aufmerksamkeit damit, dass Hundebesitzer, die ihren Hund beim Einkauf vor dem Laden angebunden hatten, bei der Rückkehr einen herzhaften Schrecken bekamen. Ihr Vierbeiner hatte einen Stofffetzen im Maul, der wie das Überbleibsel eines Hosenbeins aussah. Erst bei näherer Betrachtung war auf dem Jeansstoff zu lesen: „Glück gehabt, das ist nur ein Fetzen Werbung. Falls Sie aber ernsthaft an den Manieren Ihres Lieblings gezweifelt haben, wird es Zeit für einen Termin bei uns.“ Ein wunderbares Beispiel für ein erfolgreiches Marketingkonzept für kleines Geld in der Umsetzung, aber mit großer Wirkung. Die Resonanz war gewaltig und die Kurse von Nele M. waren binnen kürzester Zeit ausgebucht.

Schon Laotse sagte:

Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg.

Ein Konzept hinter den Zielen ist letztlich der Antrieb für Wandel, Neuerung und Wachstum. Und das bedeutet Perspektive für die Zukunft – auch für Ihr Unternehmen.

Autorin: Katja Peteratzinger hat ein Diplom in internationaler Betriebswirtschaft der Hochschule Darmstadt. Sie ist seit 1992 selbstständig tätig und Expertin für Marketing, Medienproduktion und Mediapublishing.

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Von der Idee übers Konzept zum Plan

Zitat

Ein Ziel ohne einen Plan ist bloß ein Wunsch (Larry Elder)

A goal without a plan is just a wish (Larry Elder)